全面把握亚马逊流量入口，大卖的流量闭环打造秘诀

在这个流量为王的时代，任何行业都需要流量的加持，做亚马逊也不例外。我们常常提及的“流量、转化、订单”，流量是一切订单的基础，很多新手卖家并不清楚亚马逊的流量入口，更不知道怎么利用这些流量入口来做转化。

今天我们深入剖析亚马逊平台的流量来源，不放过任何流量入口。

亚马逊的流量来源分为两个部分：

• 站内流量
• 站外流量

也就是说亚马逊的站内流量是我们最应该利用起来的流量，根据亚马逊官的说法，站内流量入口分为以下几个：

1. 关键词搜索流量
2. 广告流量
3. 关联流量
4. 站内推广活动
5. 类目节点
6. 榜单

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关键词搜索流量

根据关键词的质量评分、listing的销量、价格等因素对listing进行排名，排名越靠前，listing的点击机会就越高，转化为订单的几率也就更高，这也就是卖家竞相要让“关键词上首页”的原因。

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广告流量

广告流量——亚马逊站内广告带来的流量，亚马逊搜索结果页面带有“Sponsored”标签的Listing。

根据展示位置的不同，亚马逊的广告分为： 

• Sponsored Brand（品牌推广/头条广告）
• Sponsored Products（商品推广广告）
• Product Display Ads（展示型推广广告）

Sponsored Brand（品牌推广）

Sponsored Products（商品推广）

关联流量

关联流量主要是根据亚马逊的推荐算法，展示在Listing的详情页面的与该Listing相关联的其他Listing。运营到极致的卖家会让Listing的详情页关联到自己的所有产品，形成流量闭环。

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站内推广活动

1、Deal of the Day（DOTD）

对卖家来说门槛最低的一种秒杀形式，美国站150美金一次，Prime Day、黑五和网一等活动期间的费用更高。卖家后台deal页面会自动推荐符合条件的Listing。

3、Best Deal

Best Deal在亚马逊的Deal页面展示为“Saving & Saless”。免费，活动周期长达14天，而且全天运行，是亚马逊平台性价比最高的秒杀。目前还未开放自助申请，主要是通过招商经理进行报名。

4、7-day Deals

亚马逊的促销活动，一般针对滞销，有较多冗余库存的Listing。

卖家可以在管理冗余库存页面上，查看亚马逊根据买家需求和其他因素推荐的符合要求的商品，从而选择参加促销活动。

6、Coupons/Promotions

亚马逊优惠券，卖家可以在后台进行设置，买家每领取一次优惠券，亚马逊会收取0.6美金的服务费。

促销，在推新品和清库存时都可以使用，有社媒促销代码、购买折扣、买一赠一3种促销方式，可以混合使用。

05

类目节点流量

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榜单流量

亚马逊另一大流量入口就是各个排行榜单，主要包括：

• Best Sellers（销量榜）
• New Releases（新品榜）
• Movers & Shakers（飙升榜）
• Most Wished For（心愿单榜）
• Gift Ideas（礼物选择榜）

每个榜单都包含每个类目下的TOP 100 Listing，除了飙升榜之外，其他四个榜单都可以查看到各个细分类目的TOP 100。

虽然每个榜单的权重和带来的流量有区别，但对于卖家来说，一旦进入这些榜单，则可以获得更多的流量。

以上就是亚马逊站内流量入口的分析，一些小的流量入口没有覆盖，希望卖家朋友们可以自己挖掘利用。

下期我们会分享亚马逊站外流量入口及如何引流到你的亚马逊Listing，不想错过的话，记得关注我们哦~